经典案例

大学明珠

项目简介

大学明珠原名恒达大厦,位于大学路沙坡尾路段鹭大背后,离演武大桥、厦大海域、厦门大学不远,原规划为大户型。我司有效整合资源,提出分层规划策略,把15层以下规划为小户型,分别为SOLO精舍、白金小套房,把16—25层规划为中大户型,分别为二房、三房、四房,满足各类客户需求,又避免混居杂乱,并在此基础上配套了酒店式大堂、会所、空中花园、宽带网络,提炼了后现代主义滨海风格建筑。


营销推广

重新规划后,我司对项目进行全新的包装定位,提出“名校?海景?文化生活家”的整体定位,并制定了小户型、中大户型分阶段推广策略,由低到高、由小到大进行推广。
小户型推广方面,倡导年轻人提前享受及全民投资;中大户型整体推广与分散出击组合进行,一方面炒作“名校?海景?文化生活家”的生活意境和沙坡尾规划前景,一方面针对二房、三房、四房的卖点各个进行突破。


成果回顾

大学明珠小户型2002年6月推出,3个月内100%销售完毕;中大户型2002年国庆开盘,2003年3月100%销售完毕。
实现项目全城增值,短短数月售价增长近600元/㎡。
全程广告费用投入15万以内,创同类项目费用最低,销售速度远超同类项目。

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